Cum îți salvezi firma?

Ideea e simplă: vedem de la o zi la alta deteriorarea condițiilor de afaceri din România. Ceea ce trebuie să înțelegem este că aici se vor împuți și mai mult reglementările. Nu avem a aștepta nimic bun deoarece ceea ce urmează este un dezastru absolut. Atât vă întreb: cine e Nazare și ce-a făcut el notabil în viața lui? Uitându-ne pe CV constatăm că întreaga sa activitate este una de mâncător de rahat în politică, astfel încât ce așteptări poți avea de la el din punct de vedere business? Mă opresc la această întrebare deoarece nu vreau să transfer discuția de față în zona politică. Eu unul știu clar că nu există nicio perspectivă pozitivă, motiv pentru care orice antreprenor trebuie să se gândească la protejarea muncii sale în fața deciziilor din ce în ce mai aberante. Aberații care nu se vor opri ci, culmea, sunt abia la început.

Ei bine, ce-i de făcut? Am mai spus-o în două articole din trecut, acum vă ofer o schemă cât se poate de simplă. Care, desigur, are provocările sale, dar când ești antreprenor, provocările fac parte din fișa postului. Desigur, ceea ce scriu aici nu se aplică tuturor domeniilor de activitate. De exemplu dacă ai un magazin sau un restaurant, cu siguranță ceea ce scriu în continuare nu se aplică. Dar e important de înțeles materialul întrucât poate însemna pentru unii trecerea la un nou nivel antreprenorial. O ultimă precizare: absolut tot ceea ce spun nu este ilegal și sub nicio formă nu încurajez evaziunea fiscală deoarece o consider o metodă rudimentară de furt. Și-acum, după o introducere infernal de lungă, e cazul să intrăm adânc în problemă.

Datele problemei sunt simple: ai una sau mai multe firme și ești îngrozit de ceea ce propun analfabeții de la guvernare. Care-i soluția? Ia-ți traista de antreprenor și fă pasul în sus, izolându-ți afacerea din România și căutând să treci la nivelul următor. La doi pași de noi e Bulgaria. Regimul fiscal e ultra-lejer, motiv pentru care e destinația ideală de business pentru centrul afacerii tale. Nu ai de ce să-ți ții afacerea în România! Varianta firmei în Bulgaria este ideală, credeți-mă! Da, există o barieră lingvistică, dar există oameni care te pot ajuta și poți lesne să depășești problema. Și-acum să înțelegem structura.

Primul pas, îți deschizi firmă în Bulgaria. O firmă pe care transferi activitățile principale pe care le făceai în România. Cu siguranță, sunt multe activități pe care pe moment le poți face doar în țară. Nicio problemă, acestea rămân în țară. Pasul doi constă în vânzarea(dacă firma nu are probleme) firmei din România către cea din Bulgaria. În acest moment, firma bulgărească devine acționar 100% la firma românească, tu figurând, desigur, ca beneficiar real. V-am spus că nu facem șmecherii, ci păstrăm structura cât se poate de transparentă. 

Iată-te așadar, posesorul unei multinaționale. Care e diferența? În acest moment, firma din România devine secundară și, în funcție de specificul activității, o menții ca punct de suport sau ofertant de servicii către firma bulgărească. Pe cât posibil, contractele și restul activității trebuie să le treci pe firma bulgărească, astfel încât să încasezi totul acolo. Ce s-a schimbat? Totul! în Bulgaria vei plăti un impozit pe profit redus(10%) și ai mai puține bătăi de cap din punct de vedere fiscal. Atâta timp cât contractele le vei încheia prin intermediul firmei bulgărești, profitul se va înregistra acolo, deci vei plăti un impozit redus. 

Ce se va întâmpla cu firma din România(dacă mai e necesar să existe)? Păi ea va deveni un centru de servicii al firmei bulgărești(dacă mai ai nevoie de această firmă!). De exemplu, dacă ai departamentul de vânzări în România, acesta va vinde pe comision pentru firma din Bulgaria. E necesar și esențial să închei un contract standard între cele două entități, la preț OK. Nu te apuca să facturezi serviciile cu 1 leu că nu merge! Facturează-le cât se poate de corect deoarece din acei bani vei plăti salariile din România. Profitul de-aici? În acest caz va fi minimal întrucât grosul e în Bulgaria, astfel încât poate să pună Nazare%Bolojan și 100% impozit.

La ce trebuie să ai grijă? Chiar și mutat, ANAF-ul mai poate pretinde diverse chestii pentru a-ți mai aresta ceva bani din Bulgaria. Așadar, la ce anume trebuie să ai grijă? În primul rând trebuie să dovedești că activitatea din Bulgaria e una reală, nu formală. Asta înseamnă că:

• trebuie să ai un sediu(nu 5 cm de raft în biroul avocatului)! Pentru a demonstra existența unui sediu trebuie să ai un contract de închiriere, facturi de utilități pe numele firmei s.a.m.d.
• trebuie să faci dovada existenței unor angajați. Pentru aceasta îți recomand să-i faci contract de muncă part time contabilului(e similar schemei practicate și la noi de unii contabili, deci nu e nimic aiurea)
• uneori poate fi vorba de dovada faptului că deciziile sunt luate în Bulgaria, nu în România, chiar dacă sunt luate de tine. Pentru aceasta pot fi puse la dispoziție procese verbale ale ședințelor în care s-au luat acele decizii, existența unor dovezi ale faptului că te aflai fizic în Bulgaria(de ex. facturi de hotel) având rol de întărire.

OK, sper că ai înțeles care-i schema. Nu am discutat nimic despre dividende. Aici, dacă îți păstrezi rezidența fiscală în România, e cam aiurea deoarece nu prea ai loc de întors. Așadar, pentru 100 000 EUR dividend extras din firma bulgărească, vei avea de efectuat următoarele plăți:

• 5% ți se rețin în Bulgaria(impozitul pe dividend)
• România îți va percepe diferența de 11%(16% - 5%=11%). Atenție, cei 11% se aplică dividendului, nu sumei rămase după impozitarea în Bulgaria!
• În plus, în România va trebui să plătești CASS la 7200 lei, care înseamnă o sumă suplimentară de 720 lei.

Cu alte cuvinte, dividendul tău final va fi: 100 000 EUR(dividendul inițial) - 5 000 EUR(impozitul din Bulgaria) - 11 000 EUR(impozitul din România)-720 lei(CASS România). Cred că e suficient de clar. Dacă alegi să-ți muți rezidența fiscală în Bulgaria, atunci scutești 11 EUR la fiecare 100 EUR dividend(CASS-ul nu-l mai pun la socoteală). Merită? Fiecare decide.

Ce-i de făcut de-aici înainte? Păi punctul acesta mi se pare esențial întrucât, dacă ai făcut pasul, te afli abia la jumătatea drumului. După ce ți-ai stabilit prezența în Bulgaria, trebuie să conștientizezi că țara este poarta ta de intrare către zona balcanică. Cu toate țările balcanice care nu sunt în UE, există acorduri de liber schimb prin CEFTA, dar și o tradiție a schimburilor comerciale cu Bulgaria. Astfel, ceea ce vinzi în România poți vinde și acolo. După ce înțelegi cum merg treburile și înveți să scalezi, îți va intra virusul ăsta în vene și vei trece cu adevărat la pasul următor, cel de investitor internațional. Desigur, de la nivelul acela altele vor fi optimizările posibile, pe care le vei descoperi singur. 

Probabil deja ai înțeles, dar repet: e esențial să faci pasul. Nu doar pentru a scăpa de idioții locali, ci pentru a înțelege cum te poți proteja de idioți în general.